techblog

ランディングページの有用性

WEBマーケティング

ランディングページについて、聞いたことはあるが具体的に何をするページなのかはあまり知らないという方もいらっしゃるでしょう。今回の記事では「ランディングページとは何か」「ランディングページを用意する事でどの様なメリットがあるのか」について説明していきます。

目次

ランディングページとは？

ランディングページには２つの意味が有ります。
１つ目は、検索結果や広告をクリックして最初にアクセスするページのことです。
２つ目は広告をクリックした先に用意されている特定の製品やサービスのみを特集したページの事で、そのページで紹介している商品の購入やサービス申し込みをして貰う事を目的としたページです。以後、このランディングページをLPと略して解説を行います。

LPの特徴は「縦長１枚」で構成されている事です。１ページ内で商品の「優れている点」「他社製品との比較」「実際に活用されている例」「料金」を全て説明します。

LPを用意するメリット

  1. １ページに欲しい情報を纏めているからコンバージョンしやすい

    LPは縦長1枚で構成されており、1ページ内に商品の「概要説明」「強み」「他社製品との比較」「お客様の声」「申し込み / 購入フォーム」を詰め込んでいます。

    これらの要素はページ内に工夫して配置されており、ユーザーはページTOPから順番に読み進める事で商品理解が深まるようになっています。ページ内にはCTA要素（申し込みフォームなど）が設置されているので、ページを移動する必要なく商品認知から申し込みまでが完結するようになっています。

  2. デザイン性が高い

    LPは画像やグラフ、動くページ要素を用いて商品の説明を行います。
    テキストが多いページと比べても読みやすく、読み進めやすい工夫がされています。文章よりも画像の方が、瞬時に理解できる情報量は多いと言われています。その点でも、デザイン性が高いLPは製品の特徴をユーザーに伝えやすいようになっています。

ランディングページのデメリット

  1. 検索結果で上位表示されにくい

    LPはSEO対策を得意としません。
    その理由は、テキストを少なくして画像やグラフを活用することで視覚的に商品の強みを説明する事がLPの本来の目的であり、テキスト量が多いほうが上位表示されやすいと言われるSEO対策では不利になります。
    従って、LPへの訪問者を増やすためには、広告を併用する事が主な方法になります。

  2. 他製品の紹介に繋がらない

    Lでは、ページからの離脱を防ぐ為にあまり外部リンクを用意しません。外部リンクをページ内に用意すると、リンクをクリックしたユーザーがページから離脱してしまいコンバージョン率の低下を招く原因になります。

    このようにリンクを減らす事はコンバージョン率の低下を防ぐ事はできますが、自社で扱っているその他の商品の宣伝を行う事は出来なくなります。

  3. 製作にコストがかかる

    LPではページを訪れる推定ユーザーに対して、自社製品の伝えたい「強み」を絞り込んで、その強みを訴求できるページ構成になるようにレイアウトやデザインを決めて制作します。

    従ってLP制作を外部に委託する場合、「強みのヒアリング」「商品理解」「商品の撮影」と「原稿作成」「修正」を繰り返す事になります。その結果、「制作時間は最長1.5ヶ月程掛かる事もあります。また、費用も期間の長さに応じて高くなる事も有ります。

LPの運用方法

LPは広告と併用するのが一般的です。上記で説明したように、SEO対策で不利なLPでは自然検索によるページへの訪問者を期待できません。その対策として、検索連動型広告やディスプレイ広告などのWEB広告を用いてページへの訪問客を増やす事で、効果を最大化させる事を狙います。

LPの運用開始後

LPは制作して運用を開始したらあとは成果を待つだけ、という物ではありません。Googleアナリティクスというアクセス分析ツールを用いて訪問客がコンバージョンしてくれるかを測定します。コンバージョン率（CVR）が低い場合は、分析結果を解析して改善策を取る必要があります。LPの改善を行いコンバージョンを得やすいように最適化する作業はLPO(Landing Page Optimization : ランディングページ最適化)と呼ばれます。以下に代表的なLPOの方法を記載します。

  • ヒートマップ

    ページを訪問したユーザーのページ内でのアクションを計測する事が可能で、「ページ内のどの要素を集中して読んだか」「ユーザーがどこで離脱したか」「どこをクリックしたか」というデータを得られます。

  • A/Bテスト

    LPの「変更案A」と「変更案B」を用意して同時に公開する事で、どちらがコンバージョン率が高いかを比較するテスト方法です。比較結果から、何がコンバージョン率を向上させる事に寄与している要素かを明確にすることが可能です。

以上の分析やテストを実施する事でLPの構成を最適化して、コンバージョン率を上げることが運用開始後の取り組みです。文章を少し変えるだけで一気にコンバージョン数が増えた！という事も有り得るので、LPOに取り組みながらコンバージョンに直結する要素は何かというノウハウを蓄積する事が重要です。

無料でLPを作れるサイト

『STUDIO』
WEBサイトやLPを、HTMLやCSSなどの知識を持っていなくても製作する事が可能なツールです。部品を配置するだけで、文字のサイズやマージンなども簡単に変更可能です。STUDIOのYouTubeチャンネルではチュートリアル動画も充実しているので、自社でLPを作りたい、簡単な構成だけでも先に作りたいという場合にオススメのツールです。
STUDIO : https://studio.design/ja

まとめ

今回はランディングページの概要や、有用性、運用方法などについて紹介しました。商材の魅力をユーザーに伝える方法として非常に有効な手法ですので、自社でもLPを使ってみたいという方が増えれば幸いです。